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竖屏微网剧1个月疯狂吸粉400万,播放量破3亿

时间:2019-03-14 17:03:49  来源: 放大 缩小 默认

  本文由Iris(某视频平台战略负责人)、甜甜(微网剧联盟发起人)联合编撰,欢迎交流。

  截止2019年1月,抖音用户日活突破2.5亿,月活破5亿;快手日活突破1.6亿。继微博、微信后,快抖已经成为品牌营销的必争之地,放弃短视频也就意味着让品牌停滞在了上一个时代。

  但是对于大多数品牌而言,都错过了2年前短视频的黄金窗口期,现今的头部短视频KOL营销成本已经变得很高,比如这里有一份近期的真实报价:

  2019年初,当长视频碰撞短视频,新一波的内容红利期已经开始,一些up主自制微网剧半个月内即可获得千万甚至上亿次的曝光、数十万至百万粉丝,抓住红利期即可低成本、高效获得更多的曝光、粉丝、销售额。

  中国70%的用户都在使用竖屏方式观看视频,2018年末,长视频平台爱奇艺开始布局竖屏微网剧方向,推出自制50集竖屏微网剧《生活对我下了手》,但每集的用户互动点赞量下降非常明显,30集的点赞量仅为第1集的3~5%,这意味着用户完成观看率远低于传统电视剧、网剧(约为40~45%)。

  然而,真正的高手往往在民间,2018年5月,每集5分钟共8集的横屏微网剧《不过是分手》播出1个月,全网播放量破2亿,在抖音上获得了102万粉丝,这个播放量让绝大多数传统网大、网剧都望尘莫及。

  近3个月来,抖音、快手陆续出现了UP主自制竖屏微网剧,在发布网剧后,几乎所有UP主的粉丝量都迅速增长至百万级别,相当一部分的全剧播放量破亿:

  竖屏微网剧几个不容忽视的好处:

  1. 移动端竖屏优势明显

  LG在Facebook上播放的竖屏广告,比标准视频播放率高3倍;Snapchat报告则显示,全屏竖屏广告播放完成率比横屏视频广告高9倍,视觉注意力也高2倍。

  2.用户获取成本低

  用户在决定是否选择一部每集40分钟的传统网剧时花费的时间远高于选择一部每集只有1~3分钟的微剧,这就意味着,同样的推广成本下,后者获取用户有明显的优势。对于短视频,推荐给用户,在最初的5、6秒内能抓住用户眼球持续观看,则很容易形成用户的转化。

  3.单位曝光时长成本低

  近两年,很多广告主付费几十万甚至大几十万找网红拍一条短视频,却只能获取1个单位时长的曝光,用户无法形成足够深刻的印象。

  而以日更方式为主的竖屏,用户一旦观看,大部分用户便会持续观看多日,如果在内容中植入品牌广告,付费获取1次单位时长的曝光,则等同于免费获取n倍单位时长的曝光,单位曝光时长成本则降低至1/n,而这个n根据实际情况往往大于10,n具体的大小则与微网剧的制作方式相关。

  4.制作周期短

  传统网剧、电视剧制作周期通常在半年以上,延期现象屡见不鲜。在网剧、电视剧中很难植入应季产品,因为很可能剧集上映时,广告中的产品已经不再是品牌希望大力推广的产品。

  微网剧的制作周期却非常可控,通常一部30集左右,每集2分钟的都市题材微网剧,整体拍摄时长仅为35~45天。

  5.制作成本低

  网剧非独家3~4次,整体时长100~200秒的植入通常价格在300万元以上,《楚乔传》其中一集的30秒中插广告则约为180万元,然而近一半的用户会通过快进方式可能只看到了不到10秒的广告...

  据开辟竖屏互动微网剧的天闪工作室介绍,对于微网剧,只需要不到一条网剧中插广告1/3的成本即可制作品牌独家的品质过硬的微网剧,只需要不到1/3的成本即可达到全网播放量破7000万次,甚至破亿,这不仅是大品牌的福利,也很可能是中小品牌弯道超车的机会。

  6.可积累粉丝和转化

  过往的网大、网剧、电影、电视剧高昂的曝光成本下却无法有效积累和转化粉丝,几十万至大几十万元找网红录制短视频也依然只有曝光难有转化。而多家微网剧剧组已经形成了自有IP矩阵,将追剧观众转化为粉丝,并通过招商、打赏等方式获利颇丰。

  竖屏微网剧作为一种新的娱乐内容形态,拍摄手法、表演方式等与传统网剧、电视剧肯定有着非常大的差别。抖音、快手微网剧团队虽然不具备传统意义上的“专业性”,甚至很多是用手机、单反相机拍摄,但是用户持续观看比例却非常高,高于S级传统网剧。经过对近20部竖屏微网剧持续一个月的跟踪、对比与分析得出了几个要点,让微网剧更加有“毒”:

  1.剧情节奏

  • 以连续剧情为主,每集约1分半至2分钟,结尾有钩子。

  • 将40分钟传统剧集注水部分都去掉,压缩至3~4分钟,支线剧情尽可能不要。

  • 日更为佳,集数需多尝试,yoo视频偏好6~12集剧集,但是up主自制30集甚至100集微网剧,用户持续观看率也非常高。

  2.镜头切换

  • 微网剧获客容易,流失更容易,一旦用户产生视觉疲劳觉即可能流失。

  • 微网剧每集内的场景数量、镜头切换频率非常重要,标准将在后续的文章中深度分析。

  3.夸张幅度

  • 微网剧台词、表演的夸张幅度需要比电视剧大,更像是drama的表演方式。

  • 目前看来,剧集内整体的冲突幅度重要性,大于逻辑的重要性。

  4.发行方式

  • 整体而言,单部微网剧全网播放量可达5000万~1亿,甚至可以达到1~3亿,仍处于可能性比较大的阶段。

  • 以快手、抖音发布为主,准备好初步转发、点赞的种子观众以获得平台推荐,配合全平台发布。

  • 质量好的网剧可以免费申请获得迅雷看看(现在更名成看看视频了)首页3~7天的免费推广,3000~5000万的播放量就有保障了。

  • 加入微网剧联盟,相互推荐,有一定种子粉丝后,用此方式可以快速免费获取更多播放量。

  • 如果有好的商业模式,可以进行付费推广,这种内容模式还在红利期内,投产比处于高位。

  5.商业模式

  • 招商代理:目前微商类品牌已经验证了此类商业模式的可行性。

  • 销售转化:已有通过销售手表、付费小说方式获取收益的剧组。

  • 直播打赏:很多男性角色依靠直播及带领粉丝玩游戏获取收益。

  电视剧成就了一波人、订阅号成就了一波人、微博成就了一波人、网大网综成就了一波人、短视频又成就了一波人...

  新的、有“毒”的娱乐形式一直都在奖励第一口吃螃蟹的人,微网剧、微综艺又开启了红利期,这一波即将成就的不是有经验的人,而是在此时此刻开始尝试的人。

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